Thế giới Di động và hướng đi triển vọng từ mô hình mới Supermini Điện máy Xanh

Sau khi đóng cửa chuỗi Điện thoại siêu rẻ do không hiệu quả, Thế giới Di động (MWG) nhanh chóng chuyển sang mô hình mới Điện máy Xanh Supermini được cho là tích hợp nhiều ưu điểm vượt trội so với mô hình cũ.

Mỗi cửa hàng Điện máy Xanh Supermini có sắp xếp tinh gọn về vận hành với diện tích nhỏ (120-150m2), đội ngũ nhân sự chỉ vỏn vẹn 4 người (không bao gồm quản lý cửa hàng); chuyên cung cấp khoảng 60% danh mục các sản phẩm điện thoại – điện máy cơ bản. Đối với chi phí vận hành, chi phí thuê của cửa hàng Điện máy Xanh Supermini rất thấp, tương ứng khoảng 25% mức chi phí của cửa hàng Điện máy Xanh mini. Mô hình này hướng đến phục vụ khách hàng ở các khu vực nông thôn, đi sâu vào những tuyến huyện – xã chưa có sự xuất hiện cửa các cửa hàng điện máy hiện đại.

Riêng năm 2020, MWG dự kiến triển khai mô hình Điện máy Xanh Supermini tại tổng cộng 19 tỉnh/thành ở khu vực Đông Nam bộ và Tây Nam bộ, đến năm 2021 sẽ mở rộng ra toàn quốc. Tại mỗi tỉnh, thành, MWG sẽ phát triển khoảng 15-20 cửa hàng Điện máy Xanh mini và doanh thu mục tiêu đạt từ 1 tỷ – 1.2 tỷ đồng/cửa hàng.

Tính đến thời điểm hiện tại, 17 cửa hàng Điện máy Xanh Supermini đầu tiên tại tỉnh Tiền Giang (khu vực Tây Nam bộ) đã ghi nhận kết quả hết sức khả quan với mức doanh thu trung bình 1,1 tỷ đồng/cửa hàng, tỷ suất lãi gộp tương đương toàn hệ thống đạt khoảng 23% (so với mức khoảng 21% của các cửa hàng Thế giới Di động và Điện máy Xanh hiện hữu); tỷ suất lợi nhuận sau thuế thậm chí còn cao hơn, ở mức 4.6%. So với mức doanh thu khoảng 4,1 tỷ đồng của các cửa hàng Điện máy Xanh mini (300-350 m2) và khoảng 8,5 tỷ đồng của các cửa hàng Điện máy Xanh tiêu chuẩn (800-1.200 m2) trong cùng tỉnh, thành thì mức doanh thu 1,1 tỷ đồng của các cửa hàng Điện máy Xanh Supermini được xem là kết quả rất đáng khích lệ.

Với thành tích ấn tượng, Điện máy Xanh Supermini đã sẵn sàng cho những bước phát triển mạnh mẽ để khai thác khoảng thị trường khu vực nông thôn xa xôi vốn dĩ trước nay chưa có sự hiện diện của các mô hình bán lẻ hiện đại, chuyên nghiệp. Theo đó từ nay cho đến cuối năm 2022, MWG sẽ dồn lực cho kế hoạch mở rộng mô hình Điện máy Xanh Supermini. Mục tiêu đến cuối năm 2020, tổng số lượng cửa hàng Điện máy Xanh Supermini của MWG sẽ đạt khoảng 300 cửa hàng, thị phần trong mảng điện máy đạt 45%; tương tự năm 2021 sẽ tăng lên 700 cửa hàng, thị phần đạt 55%. Tới 2022, MWG đặt mục tiêu 1.200 cửa hàng và nâng mức doanh thu gấp 30 lần năm 2020, lên 15.000 tỷ đồng, chiếm 60% thị phần bán lẻ điện máy toàn thị trường.

Trong tầm nhìn dài hạn, ban lãnh đạo MWG nhắm đến việc mở rộng sang thị trường nước ngoài trên cơ sở những thử nghiệm của chuỗi bán điện máy mang tên Bluetronics (mô hình tương đương với Điện máy Xanh, có diện tích khoảng 200 m2) tại Campuchia đang cho kết quả rất khả quan. Mục tiêu đến cuối năm 2020, MWG sẽ có khoảng 50 cửa hàng Bluetronics tại Campuchia, góp phần đưa MWG trở thành chuỗi điện máy tại xứ Chùa Tháp. Với tương lai sáng lạn, chắc chắn chuỗi Bluetronics không chỉ dừng lại ở thị trường Campuchia mà sẽ vươn mình mạnh mẽ ra các thị trường lân cận trong khu vực.

Thông qua nghiên cứu thị trường, MWG cho biết việc phát triển các mô hình cửa hàng hiện tại của họ tại các thị trường tiềm năng khác như Philippines, Indonesia, Myanmar hoàn toàn có thể thành công. Tuy nhiên MWG cần phải vượt qua rào cản là các quy định của nước sở tại ảnh hưởng bất lợi đến các nhà bán lẻ nước ngoài cũng như khả năng thấu hiểu tâm lý và văn hóa của người tiêu dùng tại các quốc gia này.

Minh Anh