Chiến lược thời trang của Walmart

SuperCenter – cửa hàng được thiết kế lại của Walmart – nằm cách trụ sở chính ở Tây Bắc Arkansas chỉ 16 km, phản ánh tham vọng của nhà bán lẻ trong việc thu hút nhiều khách hàng đến các cửa hàng và trang web của họ để mua sắm quần áo và đồ thời trang.

Đây là mô hình mới của nhà bán lẻ và sẽ sớm phổ biến trên toàn quốc. Giám đốc Thương mại Charles Redfield cho biết Walmart có kế hoạch mở thêm 30 cửa hàng được thiết kế lại vào cuối tháng 1 và hàng trăm cửa hàng khác trong năm tài chính tiếp theo.

Ông cho biết các địa điểm sẽ thay đổi một chút và sẽ có các yếu tố khác nhau của cửa hàng thí điểm. Ông nói: Chúng sẽ được sử dụng để thử nghiệm trước khi Walmart tung ra giao diện rộng rãi hơn.

Walmart là cửa hàng tạp hóa lớn nhất quốc gia tính theo doanh thu, nhưng họ đang muốn thúc đẩy doanh số bán các mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận cao hơn như quần áo. Trong 5 năm qua, nhà bán lẻ đã tung ra các thương hiệu mới và hợp tác với các công ty như Reebok, Gap và Justice để mở rộng các dịch vụ của mình trong các mặt hàng may mặc, gia dụng và các danh mục tùy chọn khác. Những thương hiệu này thường có mức giá cao hơn và tập trung vào kiểu dáng. Nhiều người đang mở rộng đến nhiều cửa hàng lớn hơn của Walmart.

Chiến lược của nhà bán lẻ ngày càng cấp thiết hơn, sau khi thu nhập quý đầu tiên của Walmart khiến Phố Wall thất vọng và cắt giảm kỳ vọng lợi nhuận.

Đối với Walmart, doanh số bán hàng hóa nói chung ở Hoa Kỳ đã giảm trong quý đầu tiên, thu về ít hơn so với cùng kỳ năm trước ngay cả khi tổng doanh thu thuần của Mỹ tăng lên 96,9 tỷ đô la, theo hồ sơ của Walmart.

Trong khi đó, các nhà bán lẻ – bao gồm Target, Kohl’s và American Eagle Outfitters – cũng có nhiều hàng tồn kho dư thừa, khi người tiêu dùng bỏ qua một số mặt hàng phổ biến của đại dịch, xem xét ngân sách và quyết định chi tiêu cho việc đi du lịch hoặc ăn uống thay vì mua hàng hóa.

Trên trang web và ngày càng nhiều cửa hàng của mình, Walmart đã mở rộng phong cách và mức giá của mình. Cùng với những đồ dùng cơ bản giá rẻ, họ còn bán những bộ quần áo và áo khoác ngoài từ các thương hiệu độc quyền, Scoop và Free Assembly, những thứ mà khách hàng có thể đóng gói để đi nghỉ hoặc mặc đi dự tiệc.

Bên trong cửa hàng được thiết kế lại ở Tây Bắc Arkansas, gian hàng quần áo có ít giá để hàng hơn và lối đi rộng rãi hơn để khuyến khích việc tìm kiếm. Họ có các khu vực dành riêng giống như các cửa hàng nhỏ cho các thương hiệu quốc gia, chẳng hạn như Reebok và thương hiệu quần áo trẻ em Justice. Và họ đặt các thương hiệu thời trang và đồ gia dụng của riêng Walmart lên phía trước và trung tâm với các hình ma-nơ-canh và màn hình gợi ý cách kết hợp một bộ trang phục hoặc trang trí căn phòng.

Vũ Ngọc