SpaceX coi Ngân hàng EXIM đóng vai trò quan trọng để giành thị phần toàn cầu từ các đối thủ nước ngoài
Các công ty vũ trụ Hoa Kỳ đang hy vọng sẽ nhận được nhiều sự giúp đỡ hơn trước các đối thủ nước ngoài thông qua tài trợ từ Ngân hàng Xuất nhập khẩu Hoa Kỳ (EXIM), một định chế cho vay liên bang mà SpaceX coi là một người hỗ trợ đáng kể trong những năm gần đây.
Trong cuộc họp trực tuyến, Stephanie Bednarek, giám đốc bán hàng thương mại của SpaceX nói: Đến nay, EXIM đã rất ủng hộ nỗ lực của SpaceX để giành được doanh nghiệp quốc tế và chúng tôi rất biết ơn về điều đó … bởi vì chúng tôi chủ yếu cạnh tranh với các nhà cung cấp dịch vụ do nhà nước hậu thuẫn. Tôi nghĩ thật công bằng khi nói rằng SpaceX có thể xem EXIM như một phần mở rộng của lực lượng bán hàng của chúng tôi và là một tài sản thực sự quan trọng để giúp chúng tôi giành chiến thắng trong giao dịch quốc tế.
EXIM đã tổ chức buổi hội thảo từ xa với một số giám đốc điều hành công ty không gian vũ trụ vào thứ năm, như là một phần của chương trình Nâng cao năng lực cạnh tranh của Hoa Kỳ – một sáng kiến đặc biệt tập trung vào việc giúp các công ty Hoa Kỳ cạnh tranh với Trung Quốc. Tổ chức tài chính này từng giúp các công ty sản xuất vệ tinh của Hoa Kỳ giành được hợp đồng chế tạo tàu vũ trụ cho các thực thể nước ngoài, với EXIM ủy quyền khoảng 5 tỷ USD tài chính kể từ năm 2010 để hỗ trợ xuất khẩu các sản phẩm vũ trụ của Hoa Kỳ.
Tuy nhiên, EXIM muốn triển khai nhiều vốn hơn nữa cho các công ty vũ trụ trong những năm tới, điều này sẽ tiếp tục hỗ trợ một phần trong số gần 24 tỷ USD vốn tư nhân đã đầu tư vào cơ sở hạ tầng vũ trụ trong thập kỷ qua.
Ngoài Bednarek, cuộc họp với EXIM còn có đại diện từ công ty hình ảnh vệ tinh Planet, Maxar Technologies, Hawkeye 360 và Hughes Communications.
Bednarek nhấn mạnh rằng một thập kỷ trước, Hoa Kỳ không có thị phần trong thị trường toàn cầu để phóng tàu vũ trụ phi chính phủ hoặc tàu thương mại.
Hiện tại, vào năm 2020, chúng tôi đã thấy khoảng 65% thị phần đó và đó là nhờ vào những nỗ lực của SpaceX, trong lĩnh vực này, ông Bedareare nói.
Kết quả là, các đối thủ nước ngoài và chủ yếu được nhà nước hậu thuẫn đang tận dụng mọi công cụ mà họ có để vượt qua vị trí của SpaceX, trên thị trường.
Cuộc họp với EXIM đã cho các nhà điều hành các công ty không gian vũ trụ cơ hội để hoan nghênh công việc của nhà cho vay này cũng như đưa ra phản hồi. Bednarek nói rằng một số khách hàng của SpaceX nhận thấy rằng việc làm việc với EXIM có thể là một quá trình chậm và không chắc chắn nếu ứng dụng của họ sẽ được chấp thuận.
Robbie Schingler, người đồng sáng lập Planet, đề xuất rằng EXIM có thể tạo ra các gói [tài chính] nhỏ hơn có sẵn để tăng tốc trong quá trình phê duyệt – một gợi ý được ông Bednarek đồng ý.
Một khả năng để mở rộng gói tài trợ của EXIM đó là giúp phóng các vệ tinh của Hoa Kỳ bằng cách mở rộng tín dụng cho các công ty tên lửa nước ngoài, một ý tưởng bị ông Bednarek phản đối, vì về cơ bản nó có nghĩa là tài trợ cho các đối thủ của SpaceX.
Ông nói: Thay vào đó, tôi muốn thấy toàn bộ cách tiếp cận để hỗ trợ các vệ tinh của Hoa Kỳ, các vụ phóng của Hoa Kỳ và các phân khúc mặt đất của Hoa Kỳ với nhau như một gói tổng thể thay vì tách ra. Tôi không thực sự cảm thấy phù hợp khi EXIM giúp tài trợ cho các vụ phóng ở nước ngoài.
Ngọc Trinh
