Nike tiến hành kế hoạch chuyển hướng trực tiếp đến người tiêu dùng
Là một phần trong chiến lược “Tấn công Trực tiếp tới Người tiêu dùng” của Nike, công ty sẽ không còn bán hàng cho 9 đối tác bán lẻ bán buôn lớn bao gồm Belk, Dillard’s, Zappos, Boscov’s, Bob’s Stores, Fred Meyer, EBLens, VIM và City Blue, theo một lưu ý gửi tới các nhà đầu tư bởi nhà phân tích Sam Poser của Susquehanna Financial Group.
Poser viết: “Quyết định của Nike không còn bán hàng cho 9 công ty bán buôn là điều tích cực đối với Nike, vì họ sẽ kiểm soát nhiều hơn vận mệnh của chính mình”.
Quyết định này được đưa ra khi các nhà bán lẻ truyền thống đang gặp khó khăn một phần do thói quen tiêu dùng thay đổi và đại dịch COVID-19. Việc mất một thương hiệu lớn như Nike sẽ không giúp ích gì cho việc thu hút người mua hàng quay lại các cửa hàng.
Người phát ngôn của công ty nói với FOX Business: “Là một phần trong chiến lược Tăng tốc Trực tiếp cho Người tiêu dùng được công bố gần đây, chúng tôi đang tăng gấp đôi phương pháp tiếp cận với Nike Digital và các cửa hàng thuộc sở hữu của chúng tôi”.
Nike đã tiết lộ kế hoạch bán trực tiếp cho người tiêu dùng cách đây ba năm. Trong cuộc họp báo thu nhập quý vào tháng 6 khi tiết lộ chiến lược tăng tốc, Nike cho biết động thái này sẽ thúc đẩy sự chuyển đổi của họ thành một “công ty ưu tiên cho kỹ thuật số”.
Tuy nhiên, theo người phát ngôn, lĩnh vực trang phục thể thao sẽ tiếp tục làm việc với “một số lượng nhỏ hơn các đối tác chiến lược có chung tầm nhìn với chúng tôi để tạo ra trải nghiệm mua sắm nhất quán, kết nối và hiện đại.”
Bằng cách cắt đứt những mối quan hệ này, công ty có kế hoạch tăng cường đầu tư vào thương mại điện tử và công nghệ, cũng như đơn giản hóa “cấu trúc người tiêu dùng” đối với các doanh nghiệp của nam giới, phụ nữ và trẻ em. Họ cũng có kế hoạch mở tới 200 cửa hàng nhỏ hơn, có hỗ trợ kỹ thuật số trên khắp các quốc gia Bắc Mỹ và Châu Âu-Trung Đông-Phi.
Công ty cũng đã trải qua một loạt thay đổi lãnh đạo trong tháng qua và tuyên bố sẽ sa thải 500 nhân viên tại trụ sở chính ở Oregon khi họ cải tiến chiến lược bán buôn.
Nhà phân tích Poser của Susquehanna nói rằng Dick’s Sporting Goods, Hibbett Sports và Shoe Carnival có thể sẽ là những người hưởng lợi lớn nhất từ việc Nike quyết định cắt đứt quan hệ với các nhà bán lẻ khác do vị trí của họ. Ông nói thêm rằng động thái này cũng có thể tạo ra sự thúc đẩy cho Famous Footwear, DSW và Foot Locker “ở một mức độ nào đó”.
Hoàng Na
