Amazon kêu gọi các thương gia Việt Nam mua lại Alibaba của Trung Quốc

Việc tập trung vào Việt Nam là một phần trong chiến lược rộng lớn hơn của Amazon nhằm khai thác các nhà cung cấp ở châu Á và nó đang bắt đầu có kết quả – công ty cho biết số lượng thương nhân xuất khẩu hàng hóa trị giá ít nhất 1 triệu USD từ Việt Nam đã tăng gấp ba lần vào năm ngoái do khách hàng nước ngoài bị khóa nâng cấp ngôi nhà của họ và làm mới tủ quần áo của họ.

Amazon từ chối cho biết có bao nhiêu nhà cung cấp Việt Nam vượt mốc doanh thu 1 triệu USD, nhưng cho biết sự gia tăng này được thúc đẩy bởi nhu cầu đối với dụng cụ, đồ dùng nhà bếp, thủ công mỹ nghệ, đồ gia dụng và quần áo.

“Người bán hàng Việt Nam đã làm phong phú thêm lựa chọn sản phẩm toàn cầu của chúng tôi“, Gijae Seong, người đứng đầu Amazon Global Bán hàng tại Việt Nam nói với Nikkei Asia.

Việt Nam đã là nguồn cung cấp quần áo, cà phê và hải sản hàng đầu thế giới, được gửi đến các nhà nhập khẩu chuyên nghiệp. Nhưng sự gia tăng của thương mại điện tử đồng nghĩa với việc nhiều doanh nghiệp Việt Nam hiện có thể vận chuyển đèn và ghế cỏ đến thẳng người tiêu dùng nước ngoài, một xu hướng mà Amazon đang mong muốn tăng tốc.

Amazon Global đưa các thương gia quốc tế vào nền tảng này, đã mở văn phòng tại các địa điểm châu Á từ Trung Quốc đến Thái Lan trong những năm gần đây. Vào tháng 3, công ty đã thành lập văn phòng tại Hà Nội để đào tạo các thương gia mới bằng tiếng Việt, bổ sung thêm chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh.

Seong cho biết các công ty “có lợi thế cạnh tranh trong lĩnh vực sản xuất” tại Việt Nam, nơi có làn sóng chuyển nhà máy khỏi Trung Quốc để tránh chiến tranh thương mại với Mỹ và giảm các chi phí và rủi ro khác. Việt Nam là nguồn nhập khẩu lớn thứ 11 của Mỹ trong năm 2015, theo số liệu của UN Comtrade. Đến năm 2020, nó đã vươn lên vị trí thứ 6.

Trong khi đó, Mỹ là khách hàng lớn nhất của Việt Nam, một thực tế ngày càng gia tăng bởi đại dịch khi những người Mỹ mắc kẹt ở nhà đặt mua nhiều hàng hóa sản xuất tại Việt Nam hơn để làm việc từ xa và giải trí.

Alibaba là công ty tiên phong trong việc đưa các thương gia nhỏ vào cửa hàng trực tuyến của mình ở Trung Quốc trước khi mở rộng ra nước ngoài, và giờ đây, việc Amazon làm điều tương tự là điều hoàn toàn hợp lý, theo Hieu Dinh (một cựu cố vấn đã trở thành doanh nhân).

“Nếu bạn có nhiều nhà cung cấp hơn trên nền tảng, bạn có thể cạnh tranh. Điều đó khiến giá cả giảm xuống và thu hút nhiều khách hàng hơn. Họ sẽ gắn bó hơn“, ông nói trong một cuộc phỏng vấn.

Điều này tạo ra một “vòng tròn nhân đức“, khi nhiều người mua sắm thu hút nhiều người bán hơn và ngược lại, ông nói thêm.

Hơn nữa, đại dịch COVID đã khiến các công ty Việt Nam cởi mở hơn với việc kinh doanh trên Internet, theo Amazon. Một nghiên cứu năm nay từ Hiệp hội Thương mại Điện tử Việt Nam cho thấy 22% doanh nghiệp sử dụng chợ trực tuyến vào năm 2020, tăng so với 13% vào năm 2015.

Nhưng khi Amazon bắt đầu cạnh tranh với Alibaba, hai công ty cũng có một vấn đề chung cần giải quyết. Cả hai đều đã phải đối mặt với những lời chỉ trích về việc xử lý hàng giả và các chính sách của họ đối với các thương gia. Việt Nam, Amazon và Alibaba đều có tên trong danh sách “Các thị trường khét tiếng” của Đại diện Thương mại Hoa Kỳ về hàng giả. Cả ba đều nói rằng họ đã thực hiện các bước để ngăn chặn các sản phẩm giả mạo ngoài thị trường của họ.

Là một phần trong nỗ lực phát triển nền kinh tế internet, chính phủ Việt Nam phối hợp với Amazon tổ chức các buổi đào tạo cho hàng trăm doanh nghiệp tại các thị trấn trên khắp đất nước, hướng dẫn các thương gia cách làm mọi thứ từ danh sách các mặt hàng và đăng ký nhãn hiệu đến vận chuyển hàng hóa thông qua Fulfillment by Amazon. Công ty thậm chí còn được cấp một tên miền phụ trên trang web của cơ quan thương mại điện tử nhà nước.

Alibaba cung cấp chương trình đào tạo tương tự cho các thương gia Việt Nam với sự hỗ trợ của nhà nước. Trong một tuyên bố chung với Bộ Thương mại vào tháng Ba, nó dẫn lời một quan chức thương mại cho biết hai bên chọn các doanh nghiệp tiềm năng để tham gia các hội thảo về phương thức thanh toán, phát trực tiếp và các công cụ thương mại điện tử khác.

Việt Nam cũng là thị trường bán lẻ của công ty Trung Quốc, công ty sở hữu Lazada, do đó cạnh tranh với Shopee của Sea và Tiki do JD.com hậu thuẫn cho người mua sắm trực tuyến Việt Nam.

Duy Anh