Đưa nông sản Việt vào thị trường Thái: Cơ hội đang đến, rào cản dần tháo gỡ…
Thái Lan vốn được mệnh danh là cường quốc nông sản của Đông Nam Á, tuy nhiên nếu biết cách thâm nhập hợp lý thì “cửa” dành cho các mặt hàng nông sản, rau củ trái cây tươi Việt Nam xuất khẩu vào thị trường nước này vẫn vô cùng rộng mở…
Những năm gần đây, các sản phẩm của Việt Nam ngày càng được khách hàng tại Thái Lan đón nhận, đặc biệt là nhóm các sản phẩm đặc sản vùng miền như thực phẩm, trái cây…. Tuy nhiên tiềm năng thị trường của nhóm các sản phẩm này vẫn chưa được khai thác triệt để. Hiện mới chỉ có khoảng 5 loại trái cây tươi (thanh long ruột trắng và ruột đỏ, vải, nhãn, xoài) của Việt Nam được xuất sang Thái Lan. Các thương hiệu thực phẩm đóng gói của Việt Nam vào thị trường này cũng khá thưa thớt với Mr.Viet (cà phê), Bibica, Vifon, Trung Nguyên, Vinamit, Hải Bình (hạt điều), ChinsuFoods, Hồ Tiêu Việt…
Thống kê cho thấy năm 2021, kim ngạch thương mại song phương Việt Nam – Thái Lan đạt 19 tỷ USD, tăng 18% so với 2020, đưa xứ sở Chùa Vàng trở thành đối tác thương mại lớn nhất của Việt Nam trong khối ASEAN. 10 tháng đầu năm 2022, kim ngạch thương mại song thương đạt 17,8 tỷ USD, tăng 16,9%; trong đó kim ngạch hàng Việt xuất qua Thái Lan mới chỉ chiếm khoảng 1/3 con số này. Tuy nhiên triển vọng nâng cao kim ngạch xuất khẩu là rất lớn, khi người tiêu dùng Thái ngày càng quan tâm đến các sản phẩm có lợi cho sức khỏe.
Ông Paul Le – Phó Chủ tịch Central Retail Việt Nam cho biết tại Tuần hàng Việt Nam tại Thái Lan năm 2022, các sản phẩm của doanh nghiệp Việt đánh vào tâm lý bảo vệ sức khỏe thu hút được sự quan tâm của người tiêu dùng Thái, nhất là các sản phẩm liên quan đến sức khỏe, hữu cơ.
Cuối năm 2021, 70% người tiêu dùng Thái Lan tham gia khảo sát nghiên cứu thị trường của Mintel (Anh) cho biết họ đang nỗ lực tăng cường sức khỏe thông qua ăn uống cân bằng; một tỷ lệ tương tự cho biết đang tiêu thụ thực phẩm và đồ uống có thêm lợi ích sức khỏe.
Bà Nguyễn Ngọc Hương – Giám đốc Thực phẩm Quảng Thanh, một doanh nghiệp tham gia Tuần hàng Việt Nam tại Thái Lan 2022 cho biết triển vọng nâng cao kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng của Công ty (bột rau má, diếp cá, tía tô, chùm ngây, lá sen…) sang Thái Lan là rất lớn khi người Thái ngày càng nhận thức được vai trò, tầm quan trọng của sức khỏe.
Còn theo ông Lê Văn Duy – Giám đốc Delta D’Asia, tại các siêu thị Thái Lan bày bán nhiều mặt hàng tốt cho sức khỏe nhưng sản phẩm cạnh tranh trực tiếp với các mặt hàng của Delta D’Asia (trà sâm cau, trái nhàu) thì chưa có. Thêm một tín hiệu vui nữa là Công ty đã nhận được phản hồi hết sức tích cực của một số nhà thu mua về sản phẩm của mình.
Mặc dù được mệnh danh là cường quốc nông sản của Đông Nam Á song Thái Lan vẫn còn thiếu hoặc chưa có những sản phẩm mang tính độc đáo như bột rong nho, hạt macca.., chính vì vậy doanh nghiệp Việt có thể tận dụng “thị trường ngạch” này để thâm nhập. Công ty Seagrapes Việt Nam, sở hữu thương hiệu Rong Nho Trường Thọ đã nhận được lời mời kết nối từ sáu nhà thu mua trong tổng số 26 đơn vị tham gia buổi kết nối với doanh nghiệp Việt. Phó Giám đốc Nguyễn Thị Thanh Thuần hồ hởi báo tin đối tác đầu tiên gặp công ty đã cân nhắc nhập thử hàng vào đầu năm sau. Mặc dù ở Thái cũng có sản xuất rong nho song các mặt hàng rong nho của Việt Nam vẫn được các chuyên gia Nhật đánh giá là tốt nhất
Còn với Dh Foods – công ty chuyên về gia vị, muối chấm thì Thái Lan là một trong những thị trường ưu tiên trong khu vực ASEAN bởi các dòng sản phẩm đặc trưng rất được người tiêu dùng nơi đây ưu chuộng, nhất là gia vị.
Bên cạnh các sản phẩm độc đáo, mang đặc trưng riêng thì việc thâm nhập thành công thị trường Thái Lan còn phụ thuộc vào độ chuyên nghiệp của các doanh nghiệp Việt, từ chất lượng đến bao bì và sẵn sàng các tiêu chuẩn kỹ thuật cần thiết. Đó là lý do những tên tuổi có kinh nghiệm xuất khẩu quốc tế như Dh Foods, Seagrapes Việt Nam… luôn chiếm ưu thế.
Dù đã chinh phục được nhiều thị trường xa và khó tính song một số nhà sản xuất cho rằng thị trường Thái vẫn giữ vị thế vô cùng quan trọng trong khu vực. Đánh giá cao vai trò, tầm quan trọng, nhất là tính kết nối cao của thị trường Thái Lan, Phó Giám đốc Nguyễn Thị Thanh Thuần cũng đồng thời nhấn mạnh thông qua việc gặp gỡ các nhà thu mua Thái Lan, các sản phẩm thương hiệu Việt giàu tiềm năng sẽ được họ kết nối đi đến các thị trường quốc tế khác.
Trong khi đó Giám đốc Delta D’Asia Lê Văn Duy đánh giá cao ngành du lịch xứ sở Chùa Vàng bởi tỷ lệ khách quay lại đây cao. Nếu du khách đến Thái Lan càng nhiều càng tốt cho sự lan tỏa các sản phẩm của doanh nghiệp Việt đến các quốc gia khác.
Cơ hội là rất lớn song thách thức đặt ra cũng không hề nhỏ. Bà Hoàng Thị Thanh Thủy – Giám đốc kinh doanh quốc tế của TH cho biết mặc dù các sản phẩm đồ uống hữu cơ và thảo dược của công ty được các nhà thu mua quan tâm song rào cản ở đây là thuế nhập khẩu khá cao. Để ứng phó, TH dự tính chi một khoản ngân sách cho tiếp thị kích thích nhu cầu.
Chủ tịch nước Nguyễn Xuân Phúc trong cuộc hội đàm gần đây với Thủ tướng Thái Lan Prayut Chan-ocha cũng đã đề nghị quốc gia này hạn chế áp dụng các biện pháp phòng vệ thương mại và tạo điều kiện thuận lợi cho hàng nông sản Việt Nam tiếp cận thị trường. Lãnh đạo hai nước cũng đã cam kết đưa kim ngạch thương mại song phương sớm đạt mục tiêu 25 tỷ USD theo hướng cân bằng hơn.
Thời cơ đang tiến đến rất gần, mọi rào cản cũng đang dần được gỡ bỏ. Điều tiên quyết lúc này là các doanh nghiệp Việt Nam cần đẩy mạnh nghiên cứu, đa dạng hóa các sản phẩm chế biến, phát huy sự tự tin sẵn có. “Qua 5 năm triển khai chương trình Tuần hàng Việt Nam tại Thái Lan, doanh nghiệp Việt đã có những thay đổi lớn. Từ những ngày đầu còn e dè, bở ngỡ, giờ đây họ đã tự tin hơn rất nhiều và đã có thể kể được câu chuyện của sản phẩm mình” – ông Paul Lê cho hay.
Như Hoàng
