Lật tẩy cách các nhà bán lẻ cho người tiêu dùng sập bẫy giá rẻ

Càng gần thời gian mua sắm cao điểm như Giáng sinh, cuối năm, các nhà bán lẻ lại ào ạt tung những cái bẫy giảm giá hết sức tinh vi chờ người tiêu dùng sập bẫy…

Gà tây có giá thấp không tưởng trong dịp Giáng sinh – chỉ 47 cent/pound (tương đương 0,45 kg) thực ra lại là một cú lừa ngoạn mục bởi gà tây chỉ là “mồi nhử” người tiêu dùng, dĩ nhiên kèm theo đó họ sẽ phải mua thêm vài món không thể thiếu cho một bữa tiệc Giáng sinh đầm ấm như: gia vị chế biến, rau tươi, trái cây, bánh…Điều này đồng nghĩa với gà tây – sản phẩm chịu lỗ lại trở thành công cụ giúp các nhà bán lẻ và cả nhà sản xuất thu được lợi nhuận lớn.

Không chỉ gà tây mà còn rất nhiều “mồi nhử” khác được các nhà bán lẻ giăng sẵn chỉ chờ người tiêu dùng sa bẫy.

HP

Dịp mua sắm cuối năm Black Friday, nhiều người tiêu dùng hớn hở khi mua được chiếc máy in của HP với mức giá trong mơ chỉ 24 USD, thấp hơn một nửa so với giá bán lẻ. Tuy nhiên, đây không chỉ là món hời cho người mua mà còn cho cả người bán bởi khi hết mực, người tiêu dùng sẽ phải mua mực cho mẫu máy in mới này của HP với giá khoảng 30 USD/2 túi tiêu chuẩn – cao hơn cả tiền mua máy in.

Nếu người tiêu dùng sử dụng thường xuyên và lâu dài, chi phí cho mực in sẽ đội lên đáng kể; điều này đồng nghĩa với lợi nhuận cuối cùng của HP vẫn không bị ảnh hưởng.

Procter & Gamble (P&G)

Nhằm thu hút người dùng, Gillette đã bán dao cạo râu dành cho nam giới với giá cực hấp dẫn. Một khi đã mua dao cạo râu, dĩ nhiên các khách hàng sẽ phải mua thêm các lưỡi dao cạo để thay thế. Chuỗi bán lẻ Target bán sản phẩm dao cạo râu Gillette Mach 3 với hai lưỡi thay thế với giá chỉ 7,97 USD, trong khi đó gói 10 lưỡi dao cạo để thay có giá lên đến 25,99 USD.

Costco

Tính đến hết ngày 29/8/2021, doanh thu thuần của Costco đạt 192 tỷ USD, tăng tới 17,7% so với cùng kỳ năm ngoái và đây thực sự là một năm kinh doanh thành công rực rỡ của “ông lớn” ngành bán lẻ này.

Con số doanh thu ấn tượng cũng đồng thời cho thấy Costco hoàn toàn không bị ảnh hưởng bởi sản phẩm chịu lỗ nổi tiếng của họ là món gà quay. Một con gà đầy đặn, thơm ngon, giòn tan được bán với giá chỉ 4,99 USD là nguyên nhân khiến “ông lớn” ngành bán lẻ này lỗ tới 40 triệu USD/năm. Tuy nhiên trong nhiều năm qua, Costco vẫn giữ nguyên mức giá bán lỗ, bù lại họ lôi kéo được một lượng lớn người tiêu dùng đến cửa hàng để mua sắm các sản phẩm khác bởi hầu hết mọi người đều có tâm lý mua nhiều sản phẩm khác nhau trong một lần mua sắm để đỡ phải đi lại nhiều lần.

Planet Fitness

Thông qua việc cung cấp thẻ thành viên giá hời chỉ 10 USD/tháng, Planet Fitness đã thu hút được đông đảo người tham gia, bao gồm không ít thành viên thỉnh thoảng mới đi tập cho vui bởi 10 USD/tháng chỉ là số tiền rất nhỏ. Càng nhiều thành viên như vậy lại càng giúp Planet Fitness thu được lợi nhuận cao.

Đến nay chiến lược phí thành viên “chịu lỗ” của Planet Fitness đã phát huy hiệu quả vượt trên mong đợi với doanh thu năm 2020 đạt 406,6 triệu USD. Đến nay, chuỗi này sở hữu 2.124 phòng gym tại Mỹ và nhiều nước trên thế giới.

Quang Anh