Sàn thương mại điện tử – Kênh xuất khẩu hàng hóa vào Hoa Kỳ hiệu quả và tiết kiệm chi phí nhất

Đó là nhận định của các chuyên gia có mặt tại Hội thảo “Tiếp cận thị trường Hoa Kỳ thông qua sàn thương mại điện tử (TMĐT) Amazon” do Trung tâm Xúc tiến Thương mại và Đầu tư Tp.HCM (ITPC) phối hợp cùng với Amazon Global Selling tổ chức.

Phát biểu khai mạc Hội thảo, ông Trần Phú Lữ – Phó Giám đốc ITPC cho biết với hơn 328 triệu dân, thu nhập bình quân đầu người 65.760 USD/người/năm – cao hàng đầu thế giới (số liệu năm 2019 của World Bank) cùng với văn hóa tiêu dùng đặc trưng đã góp phần đưa Hoa Kỳ trở thành thị trường màu mỡ với sức mua lớn nhất thế giới. Đây cũng đồng thời là thị trường tiềm năng với rất nhiều dư địa cho doanh nghiệp Việt Nam khai thác, gia tăng kim ngạch xuất khẩu. “Tuy nhiên với một thị trường khổng lồ, sức ép cạnh tranh lớn như Hoa Kỳ thị việc bán hàng thông qua các kênh trung gian và phân phối truyền thống rất khó phát huy được hiệu quả, chi phí lại cao. Ngược lại doanh nghiệp Việt hoàn toàn có thể tận dụng sự bùng nổ của công nghệ và TMĐT để trực tiếp cung cấp sản phẩm của mình tới tay người tiêu dùng Hoa Kỳ” – ông Lữ khuyến nghị.

Theo Statista – website nổi tiếng về thống kê và tổng hợp thông tin, trong một thập kỷ qua thị trường TMĐT của Hoa Kỳ đã có sự phát triển vượt bậc và dự kiến doanh số bán lẻ TMĐT tại nền kinh tế lớn nhất thế giới sẽ tiếp tục tăng trưởng với tốc độ nhanh trong thời gian tới, từ mức hơn 343 tỷ USD năm 2019 lên hơn 476 tỷ USD vào năm 2024.

Hiện Amazon đang là nhà bán lẻ thông qua TMĐT lớn nhất tại Hoa Kỳ. Tính đến tháng 2/2020, Amazon tiếp tục đầu về doanh số, chiếm tới 38,7% tổng doanh số bán lẻ TMĐT tại Hoa Kỳ. Nghiên cứu được Statista công bố cuối tháng 8/2020 cho thấy, có gần 9 trong tổng số 10 người được hỏi ở Hoa Kỳ trả lời đã mua sắm ít nhất một thứ gì đó trên Amazon trong vòng 12 tháng qua.

Thông tin chi tiết về nhu cầu thị trường Hoa Kỳ, bà Nguyễn Phương Trinh – Quản lý tài khoản cấp cao của Amazon Global Selling Vietnam cho biết khi lựa chọn sản phẩm để bán hàng trực tuyến, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải xem xét đến các yếu tố của sản phẩm (sự tăng trưởng, tính thời vụ, thương hiệu, đặc tính/thuộc tính, yêu cầu về chất lượng…) cũng như phân khúc khách hàng hướng tới. Doanh nghiệp có thể bán tất cả các ngành hàng tiêu dùng qua Amazon (trừ thực phẩm tươi sống); trong đó các ngành hàng có doanh số bán lẻ lớn và tăng nhanh có thể kể đến: đồ dùng mẹ và bé, mỹ phẩm làm đẹp, chăm sóc sức khỏe gia đình và thiết bị chăm sóc cá nhân, thực phẩm – đồ uống, đồ trang trí nội thất…

Dự kiến đến năm 2022, doanh số bán hàng trực tuyến các sản phẩm mỹ phẩm làm đẹp, chăm sóc sức khỏe gia đình và thiết bị chăm sóc cá nhân tại Hoa Kỳ sẽ đạt 85,52 tỷ USD; tương tự doanh số bán hàng thực phẩm và đồ uống sẽ đạt 40 tỷ USD. Dự kiến đến năm 2024, doanh số bán hàng trực tuyến đồ trang trí và nội thất sẽ đạt 126 tỷ USD, chiếm 37,4% tổng doanh số bán lẻ; đến năm 2026, doanh số đồ mẹ và bé sẽ đạt 11 tỷ USD….

Cũng theo bà Trinh, để tiếp cận phương thức xuất khẩu trực tuyến trên nền tảng Amazon cần phải qua 4 bước. Đầu tiên, người bán cần phải lựa chọn sản phẩm mà mình muốn bán trên nền tảng TMĐT Amazon (nên dựa vào các công cụ thống kê, phân tích sẵn có trên Amazon.com như: sản phẩm đang bán chạy nhất theo doanh thu (Amazon best sellers), sản phẩm mới được ưa chuộng nhất (Amazon hot new releases), sản phẩm có tốc độ tăng trưởng mạnh nhất về xếp hạng bán hàng trong 24 giờ (Amazon movers & shakers)…. Bước thứ hai, chuẩn bị chu đáo thông tin mô tả sản phẩm và chọn một cách thức đăng tải phù hợp (có thể đăng tải từng sản phẩm hoặc đăng tải nhiều sản phẩm cùng lúc). Bước thứ ba, hoàn thiện đơn hàng bởi Amazon. Bước cuối cùng, bán hàng và quảng bá sản phẩm trên Amazon.

Người bán có thể sử dụng các công cụ của Amazon như Brand Registry – đăng ký thương hiệu, Seller Support – hỗ trợ người bán, và Sponsored Products – quảng

Hiện Hoa Kỳ là đối tác thương mại lớn thứ 3 của Việt Nam trên toàn cầu; ngược lại Việt Nam cũng là quốc gia cung ứng hàng hóa lớn thứ 7 cho Hoa Kỳ. Những năm qua Hoa Kỳ luôn là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam. Năm 2019, kim ngạch thương mại song phương Việt Nam – Hoa Kỳ đạt 75,766 tỷ USD, tăng gần 170 lần so với năm 1995 (451 triệu USD). Trong năm này, Việt Nam cũng xuất siêu lên tới gần 46,899 tỷ USD vào thị trường Hoa Kỳ.

Riêng trong 9 tháng năm 2020, dù ảnh hưởng của dịch Covid-19 song kim ngạch thương mại song phương vẫn tăng trưởng tới 17,7% so với cùng kỳ năm 2019, đạt hơn 65,124 tỷ USD. Trong 9 tháng qua, Việt Nam thặng dư thương mại với Hoa Kỳ lên tới gần 44,360 tỷ USD, tăng 30,8% so với cùng kỳ năm trước.

Kim Phương